A pesar de lo claroscuros de la economía la venta de vehículos seminuevos mantiene el pie en el acelerador con un acento hacia los canales digitales.
Las estadísticas de agencias de automóviles y sitios de internet señalan un crecimiento de 2.4 por ciento en 2025 donde por cada vehículo nuevo se venden cuatro seminuevos y donde los consumidores están encontrando diversas alternativas de financiamiento, incluido el arrendamiento.
Los compradores están buscando modelos con unos seis años de antigüedad, no sólo en gama media, también en el segmento alto donde lo descuentos con respecto a las unidades nuevas pueden llegar a ser hasta de 40 por ciento.
En ese último nicho una empresa que esta ganando cuota de mercado es Wahu, una arrendadora Fintech especializada en compra venta de vehículos usados que tiene como estrategas a los hermanos Rodrigo y Andrés de la Piedra.
Wahu lleva cinco años en el mercado y en ese lapso ha vendido más de 4 mil unidades teniendo como aliado en la parte del financiamiento a Santander que lleva Felipe García Ascensio y BBVA al frente de Eduardo Osuna.
La venta de automóviles ha resultado un sector resiliente que ha seguido creciendo a pesar de una economía estancada donde las unidades seminuevas, a través del canal formal, desplazaron más de 1.8 millones de unidades el año pasado donde los consumidores buscan unidades a buen precio y en perfectas condiciones, pero también compras seguras para no ser taimados.
Andrés de la Piedra dice que con una economía incierta las unidades seminuevas son más accesibles, pero también la garantía de comprar vehículos en regla con disponibilidad inmediata, atributos que garantiza Wahu con unidades certificadas con papeles en regla.
Añade que no obstante estar en el segmento alto tienen un ticket promedio de 550 mil pesos con un inventario que actualmente ronda las 800 unidades.
Esto ha llevado a que muchas Pymes accedan a su sitio con una rotación de los inventarios de 55 días que permite cada semana tener unidades diferentes.
Del lado del interesado en vendedor un auto De la Piedra dice que una vez pasada la certificación de 250 puntos mecánicos y estéticos la operación puede concretarse en dos días.
Complementando el canal digital Wahu tiene dos showrooms en la CDMX (Santa Fé y Plaza Artz), aunque analiza su incursión en ciudades como Monterrey ó Cancún donde el interés por los automóviles de gama alta es relevante.
La ruta del dinero
Con la novedad que la ex ministra de la Suprema Corte de Justicia de la Nación (SCJN), Margarita Rios-Farjat se acaba de incorporar a Holland&Niight en México. Hablamos de una firma de abogados global con cerca de 2 mil abogados y profesionales en 35 oficinas alrededor del mundo expertos en litigio corporativo y financiero, inmobiliario, en temas de salud y asuntos gubernamentales.
En lo que podría ser un giro de 180 grados en la distribución de medicinas desde el sector salud, la presidenta Claudia Sheinbaum Pardo dijo que el gobierno federal analiza incorporar una red de farmacias privadas al programa Salud Casa por Casa con la intención de garantizar el suministro de medicamentos a adultos mayores y personas con discapacidad.
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